2026
Análisis de Uso Óptimo y Viabilidad Financiera - Terreno Costero en Baja California
Dando claridad estratégica y financiera sobre las rutas de desarrollo de un activo costero único.
Cliente:
Privado
El problema. Un terreno costero de aproximadamente 22,500 m² en el corredor Rosarito–Ensenada, con potencial de desarrollo de lujo pero sujeto a una tensión estructural entre una visión de baja densidad y la lógica financiera del desarrollo inmobiliario, que típicamente premia la escala. El cliente necesitaba una lectura rigurosa del valor real del terreno bajo distintas estrategias de desarrollo, y un marco de referencia sólido para evaluar propuestas de desarrolladores y estructuras de JV.
La solución. Diagonal estructuró un proceso secuencial de cuatro fases: alineación estratégica, scan de mercado, análisis de uso óptimo (HBU) y modelación financiera completa. Cada escenario de desarrollo fue modelado con rangos de resultados —piso, caso base y techo— y testeado contra las variables críticas del proyecto, construyendo la evidencia desde abajo y sin partir de una conclusión predeterminada.
El resultado. El cliente recibió un marco de referencia completo para la toma de decisiones: valor residual del terreno bajo cada escenario, condiciones de viabilidad de cada ruta, y una comparativa directa contra el escenario de venta directa como baseline. El entregable incluye modelos financieros por escenario, un directorio de desarrolladores calificados en el norte de Baja California, y un brief ejecutivo que consolida los hallazgos para uso del cliente y de su asesoría legal.
